要想成为优秀的B端产品经理

mamun45696

什么样的人，适合做B端产品经理？ 懂业务和懂产品是两个很重要的标准。B端赛道非常细分，产品迭代和推广的速度也很慢，这就产生了大量工作机会... 查看详情 > 最近我和一位科技企业资深销售副总裁谈起这个话题的时候，他说市场部工作是很辛苦，我也很感激，但我们全年最大活动后拿到的商机少得可怜，有点说不过去… 我心里一惊，问是不是目标客户不太对？他回答市场部不了解真正的决策者是谁，邀请了一堆技术爱好者。

现场很热闹就是没产出…现在销售压力很大，只搞品牌可不行，再说我们平时的线索质量也非常差。你帮忙看 加纳电话号码列表 看有什么方法提升一下？ 本来还想反驳几句，但站在他的立场，我也能理解当下最关键的还是业绩。 于是，我从询盘、线索、内容等角度说了说我的建议，他听完表示非常赞同如果市场部能够做到这些，那销售肯定全力配合…。这几天我把想法理了一遍，也分享给你。 一、跟进好客户主动询盘 询盘是我这几年才学的新词，第一次听说的时候还上网查了查。

原意是指客户询价，在国际贸易商用得多。 近几年来不少企业用这个词来替代inbound marketing，客户主动上门问产品、解决方案、试用等都算，如果跟进顺利，转化率往往最高。 过去，接到询盘电话后转给相应的业务员跟进就行了。 现在，询盘的方式不限于电话，更多是留言，甚至是下载了白皮书后再问细节问题等等。 市场人就不能再简单地把您贵姓和您的联系方式记下来就转给销售就完事了。 还需要互动、解答并做好信息归类及打好标签…道理都懂，但做起来就很难。