您在文案和营销活动中越清楚地表达这

jevanih

一点，您的潜在客户就越有可能做出积极回应。 利用在线广告中的客户痛点 现在我们已经更详细地探讨了痛点的概念，让我们继续举例说明如何在在线广告活动中利用这种痛点。 解决付费搜索广告中的客户痛点 您已经对潜在客户正在经历的痛点进行了定性研究，现在您已准备好在搜索活动中使用这些知识。这看起来像什么？ 客户痛点 ADP 薪资 PPC 广告示例 上图是我在 Google 上搜索“工资服务”时收到的广告。不出所料，最上面的广告是北美最大的薪资提供商之一 ADP 的广告。如果您不熟悉薪资服务的迷人世界，这则广告可能看起来不是那么诱人，但对于任何实际定期使用薪资服务的人来说，这则广告可能非常诱人。 成长型公司面临的最大财务挑战之一是薪资。据 Paychex 称，工资支付费用可能为每月 20 至 100 美元，此外，每位员工每次工资支付最多需支付 5 美元的费用。对于某些公司，尤其是新成立的小型企业来说，这可能会使雇用新员工成为一笔巨大的开支（特别是当您考虑福利和其他成本时）。从一开始，这则广告就承诺为我们提供两个月的免费薪资服务，但这不是我们感兴趣的 - 我们想仔细看看广告文案。 文案的第一行 – “让 ADP 快速、轻松、轻松地减轻您的业务负担”可靠的薪资”——符合所有正确的要求。其一，“让 ADP 减轻您企业的负担”这一短语的使用巧妙地解决了工资负担，并使用了令人宽慰的语言，暗示当他们让 ADP 处理工资时，他们会感受到救济的感觉。 包含“快速、简单和安全”的内容。 “可靠”也非常聪明，因为这些常见形容词本身都解决了痛点，即工资发放是一个困难且耗时的难题，其他公司不能托付——三个字的文案也不错。最后，您会注意到其中包含了几个扩展，这些扩展提供了我们之前提到的关键社交验证，以及免费报价、ADP 薪资软件演示以及标题中突出显示的两个月免费优惠。



< /span> 解决社交广告中的客户痛点 社交广告在解决客户痛点方面可能比搜索广告更有效。为什么？因为许多人以一种理想的方式浏览 Twitter 和 Facebook 等社交媒体网站；我们发布的动态反映的是我们想成为的人，而不一定是我们现在的样子. 因此，精心设计 特殊数据库 的社交广告可以直接解决潜在客户的痛点，从而具有强大的说服力。 我们可以在 Facebook 的技术就业筛选服务 Triplebyte 广告中看到这一原则的实际应用： 客户痛点 Triplebyte Facebook 广告示例 这则广告特别巧妙，以不同寻常的情感触发组合解决了一个非常具体的痛点——找到一份新技术工作。 如果您对软件开发很了解软件开发或者是您办公室中任何工程师的朋友，您可能已经知道开发人员的选择文本编辑器（开发人员实际在其中编写代码的软件程序）的使用是一件非常重要的事情，而这则广告充分利用了这一点，取得了巨大的效果。 首先，该广告提出了一个大胆的、可能存在争议的主张，即使用 Vim 和 Emacs 这两种最古老、最受欢迎的文本编辑器的开发人员通过 Triplebyte 技术面试的可能性是使用 Triplebyte 的用户的两倍Eclipse，另一个文本编辑器。尽管这一说法基于真实数据，但它也是巧妙的情绪触发。



使用 Vim 或 Emacs 的开发人员在阅读此广告时可能会感到一种沾沾自喜的感觉，但这也可能会引起喜欢其他文本编辑器的开发人员的不满。这使得该广告对于潜在的 Triplebyte 客户非常有吸引力，无论他们选择哪种文本编辑器。 客户痛点 Triplebyte 技术访谈文本编辑器信息图 图像/数据来自Triplebyte 其次，该广告解决了寻找新工作的技术人员的一个非常具体的痛点——对成功通过技术面试的恐惧。像 Google 这样的公司因技术面试的不正当性而闻名（或者臭名昭著，这取决于您的观点），而 Triplebyte 的广告通过使用 Vim 或 Emacs 推断出这一点，潜在的候选人可以使自己在顶级技术职位的（激烈的）竞争中处于领先地位。 这可能不是社交广告中利用痛点的最传统用法，但它是一个很好的例子，展示了精心制作的社交广告如何将情感触发因素结合起来和解决非常具体的痛点。 解决登陆页面中的客户痛点 作为如何在营销中利用客户痛点的最后一个示例，我们将讨论转化漏斗中最有效且最容易泄露的部分之一，即不起眼的着陆部分着陆页面。 着陆页对于许多营销活动（尤其是 PPC 活动）的成功至关重要。将着陆页与广告文案保持一致是公认的 PPC 最佳做法，但您的着陆页也可以作为另一个机会来强化原因您的产品或服务可以减轻潜在客户的痛苦。 让我们看看这是如何工作的。 以下是社交分析平台 SimplyMeasured 的登陆页面： 客户痛点 SimplyMeasured 登陆页面示例 此着陆页是我遇到的解决客户痛点的最佳示例之一。